千里马时时彩在哪里下?

发布时间:2019-03-19 10:56:27

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 【金融曝光台315特别活动正式启动】近年来,银卡盗刷、信用卡纠纷、暴力催债、保险理赔难等问题♀♀♀♀♀♀〔愠霾磺睿金融消费者维权举步维艰,新浪金融曝光♀♀♀♀√将履媒体监督职责,帮助消费者解决金融纠纷♀♀♀  【黑猫投诉】[][] ♀♀ ♀♀ ♀♀ 一位银人的亲身经历:为什免♀♀〈千疮百孔的我们,还要继续做聚合支付业务? | 租♀♀〃栏[]来源:新流财经[]作者 | 江小鱼[]本文♀♀∈且晃灰从业者的投稿。其站在银♀♀〉慕嵌龋分析总结了近3年,♀♀∑渌在银在聚合支付领域的营销推广方♀♀∈剑遇到的难点,以及对未来的思考。♀♀[]为什么千疮百孔的我们,还要尖♀♀√续做聚合支付业务?免♀♀』有为什么,就只是因为,做好这一件事,是笔者在三年氢♀♀“立下的一个从业愿望。三年过去,感谢这一路过来肘♀♀¨持和帮助过我的朋友。[]在这♀♀±铮笔者想起清代诗人郑燮的《竹石》b♀♀‖“咬定青山不放松,立根原在破岩♀♀≈小G磨万击还坚劲,任尔东西南北封♀♀$。”笔者用这首诗来归纳这几年的业务开展历程,殊♀♀∏再贴切不过。[]预计扁♀♀∈者及所在团队们,仍然将♀♀』ㄒ允年的时间,继续坚持尽菱♀♀ˇ做好这一件事,直到达到主要市斥♀♀ 绝对占有率为止。[]C2B商户普遍做♀♀。B2C商户重点做[]这个业吴♀♀●没有什么高大上的地方,基本上各家都在做,但为了♀♀”苊庖起不必要的误解,笔者还是把吴♀♀∫们所说的聚合支付业务简要说明一下,至少是划一个业吴♀♀●边界和范围,同时,也对里与之相关的情况做一个简要碘♀♀∧说明。[]当然,为了避免读者对号入座♀♀。所以笔者也对文中部分数据进了♀♀〉髡,希望大家能从缘由上多多交流讨论,解♀♀¤此能起到抛砖引玉的作用,同时也对还在♀♀〖绦努力推进这项业务的同业及同事,给予烩♀♀ˉ相慰藉。[]本文中所指的聚合支付业务,是指向本♀♀⌒∥⑸袒提供的一种二维码支付产品,本质上♀♀∈粲谔趼胫Ц叮与银卡收单业务基♀♀”疽恢拢只是支付方式和终端形式有♀♀∷不同。[]其主要业务锈♀♀∥式以C2B支付的台卡固定码(以下简称C2B商户)为主b♀♀‖次之为B2C的软硬件终端的扫码封♀♀〗式(以下简称B2C商户),前者主要♀♀∥零售小微类商户为主,主要为餐饮、生活服务棱♀♀∴业商户,后者主要以较大型或者支付场景频率较糕♀♀∵的商户,如医院民生、大型商超、公共服务类等。从商♀♀』数量占比上,前者数量较大,但总体交易额解♀♀∠小,后者商户数量占比较小♀♀。但总体交易额偏大。[]♀♀≡诒收呒八在团队一致认为,♀♀C2B支付形式商户,在业务的形式意义更大,但业务利肉♀♀◇贡献程度不高,推广尖♀♀“维护成本率偏高,B2C支付♀♀⌒问缴袒В在业务的营收上贡献更大,推光♀♀°及维护成本率偏低。[]所以♀♀。笔者及团队所在,在开展业务的时候b♀♀‖一直做了两个要求:一是普遍做好C2B商户的推广b♀♀‖二是重点做好业B2C商户的推广。[]聚合支付营销管理b♀♀『从网点分组营销到商户费率补贴[]在本环境上,笔者所遭♀♀≮部门为互金部,为总直属一级部♀♀∶牛与零售部平级。该业务在推广上镶♀♀∵前,所有工作具体由互金部负责,上线后开始由互金♀♀〔坑肓闶鄄抗餐开展工作。在绩效考核上♀♀≈饕由互金部负责,在网点培训及宣传上主要由♀♀×闶鄄扛涸穑业务所产生的存款及中收、附带衍生业吴♀♀●绩效,由两个部门分别进双算。[♀♀]另外,我也在开展银卡收单业务b♀♀‖由我间连银联,因此我们在智能POS赦♀♀∠加载了聚合支付业务,即主要为B2C支♀♀「缎问剑因此,银卡收单商户也是聚合支付业务♀♀〉B2C商户。由于该业务,主要以C2B商户♀♀∥主,所采用的结算账户主要为银卡,本的意♀♀』线网点、柜员等相关工♀♀∽饔闪闶鄄扛涸穑因此糕♀♀∶业务在本纳入了零售业务体系。[]同时,互金♀♀〔康谋臼怯闪闶鄱懒⒍成♀♀〉囊患恫浚因此,在该业务推广过程中,虽主办部门为烩♀♀ˉ金部,但零售部对该项业务的推广也给予了最大烩♀♀’的支持。[]截止目前,内聚合支付商户刚突破2万户,♀♀∪战灰锥钤1000万上下浮动,日交易笔数约15万笔,商户♀♀∪栈钤20%,结算账户月♀♀∪站存款约6亿,中间业务收入和支出在年1000万,纯肘♀♀⌒收未开展补贴前约10bp。这个数据对于大而言很小♀♀。但对于六线城市城商垛♀♀▲言,能养活团队。全部商户为本网点工作人♀♀≡敝苯佑销的商户,无渠道类合作商户。[]在营销管♀♀±砩希从17年年中开始,持续开展网点♀♀》肿橛销竞赛活动,同时辅之于商户费骡♀♀∈补贴活动,才得以在0费率和低费率的杂乱殊♀♀⌒场环境下谋得一线生机。[]在团队配置上,♀♀∧壳安棵胖饕由两名同事专职负责该业♀♀∥瘢一名同事负责业务管♀♀±恚一名同事负责科技事项。在镶♀♀〉统建设上,在业务开展初期,为减少项目前期♀♀〕杀荆采用了系统租用的SaaS服务方式,在对业务不断♀♀〗总结后,下定决心采用了系统自建的方式。[]聚合支付♀♀∫滴窬弑傅募父鎏刂[]各家,牵头部门在♀♀】展此项业务的时候,各个的情况不一,自然存在的出发♀♀〉阋膊灰恢隆S械氖牵为部门谋取一♀♀「鲈隽恳滴瘢有的是为里谋取一个增量产品,有的是纯♀♀〈獾拇婵罨蛘咧屑湟滴袷杖耄有的是为了谋取♀♀「多的小微商户,有的单纯是为了和内银卡收单产品竞争♀♀ 5比唬或许也有的是♀♀∥了爱情。[]以下,笔者解♀♀〔的不正确的地方,权当抛砖引玉,尽请菱♀♀÷解和指正。[]从C2B的形态,来看聚合支付业♀♀∥瘢聚合支付业务具备几个特质。♀♀[]首先, 聚合支付业务最大的特♀♀≈手一是新渠道融合。在笔者看来,这殊♀♀∏聚合支付业务与银卡收单业务最大的不外♀♀‖。众所周知,传统商业银的客户服务渠♀♀〉溃主要以网点和电子银为主,但结合聚合支♀♀「兑滴竦C2B支付形式来看,聚合支♀♀「兑滴裨谙乱桓鼋锥卫铮将成为银增长碘♀♀°最大的主要渠道和客户肉♀♀‰口。[]传统互联网多年以来总是教育我们,得终端者,碘♀♀∶天下。聚合支付业务其特殊的技术实现封♀♀〗式和信息流转方式,当♀♀【酆现Ц兑滴裾加新蚀锏揭烩♀♀《阶段后,乐观预估,既得终端,也碘♀♀∶天下。[]当我们铺设越来越多的C2B支付立牌后,♀♀∥颐堑目突Х务方式将由以氢♀♀“的网点向电子银转移,变为网点♀♀♀、电子银向聚合支付渠道转移,当每日数十万笔碘♀♀∧交易量和客户触达次数,极有可能成为意♀♀▲对客服务的新的主要渠道。[]其粹♀♀∥,聚合支付业务具备新的零售获客特质。这一♀♀【浠埃可能这么讲会有一♀♀⌒┗奚难解。以一组数据为例,由于聚合♀♀≈Ц兑滴竦募际跆匦裕我们从一开始对免♀♀】一位付款人,即小C客户,对其进了标记。主要是客♀♀』使用微信支付时,我们通过微♀♀⌒诺目放接口,获取了用户在♀♀∥⑿盼ㄒ坏openid,当用烩♀♀¨在使用支付宝支付时,我们通过支付宝的开放接口,♀♀』袢×擞没г谥Ц侗Φ奈ㄒid。[]同殊♀♀”,通过活动及技术方式,引导用户菱♀♀◆存手机号码,并同时针对每♀♀∫桓鲂C客户预分配了客户ID,进而殊♀♀〉现了对小C客户的标记识别,通过肉♀♀↓年的时间,我们标记的库存小C用户♀♀〈锏搅700万户,而我们银♀♀〈媪苛闶劭突Р蛔60万,有效客户不足♀♀20万,日活客户就更低了。[]蒜♀♀′然,我们现在还不知道碘♀♀ˉ一某个特定客户ID的具体姓名,身份证号等,但小C客烩♀♀¨的为一直在库里以每日数十万笔进不断积累,意♀♀』旦零售产品群开始完善,先期针对这类客户群体♀♀〗刚性转化,将可能带来新的潜在客户群体,及锈♀♀÷的业务增长点。[]其三,锯♀♀≯合支付业务将可能是直销银3♀♀.0的初期形态。如果我们把从♀♀2013年开始逐渐流的搭建直销银AP♀♀P看成是直销银1.0版本,把2017年开始逐渐菱♀♀△的基于账户的联合贷款、联合存款等看成♀♀∈侵毕银2.0版本,那么聚合支♀♀「兑滴窠有可能,立足于扁♀♀【土,演变为在跨界获客、异业展业的直销银3.0的初柒♀♀≮形态。[]当然,也有可能是银业务O2O结合的最佳案♀♀±。结合聚合支付业务的♀♀⌒翁,我们可以在业务交互的任何过程中,对用户进银封♀♀〓务或产品的直接转化,无论是小B商户还是小C客户,♀♀∥蘼凼歉赫,又或是贷款类产品,都可以尝试♀♀⌒钥展直销银业务形态的直销银业务。扁♀♀∈者始终认为,直销银不应该♀♀∈且桓APP,而是一种业务♀♀⌒问剑也或者说是一种业务♀♀⌒翁。[]其四,聚合支付业务可以作为新营销♀♀ ⑿乱滴竦氖匝樘铩K孀湃嗣褚217、281、2♀♀96的规范性和监管性文件出台,聚合支付♀♀∫滴竦暮瞎姹瓿咭丫逐渐形成,给了开展此类业务碘♀♀∧银较为明确的规范化指导纲要。♀♀∧敲矗这也表明,聚合支付业务已经从市场乱镶♀♀◇的状态,逐渐转移为标准化的支付收单业吴♀♀●。前期各家机构开展的费率战、地推营销战等手段♀♀。将在后期逐渐乏力。[]什么意思呢?我们很♀♀∧言偃ネü价格优惠、市场♀♀∨嘤期的福利来提高市场占有率♀♀♀、业务体量的较大增长点。前面已经提到了,我免♀♀∏从未间断的开展费率优惠活动,即便♀♀∪绱宋颐堑纳袒Щ钤径纫仓挥20%,逾♀♀⌒时甚至不到20%,但我们♀♀∫部梢栽ぜ的是,一旦补贴活动取消,或不遭♀♀≠延续,商户的活跃度将进一步降低,我们不可能再尖♀♀√续进价格费率战。[]那么,接镶♀♀÷来要做的重要事情,商户后服务,或许将成为该项业吴♀♀●的核心竞争力之一。这里要♀♀〗驳纳袒Ш蠓务,不止是银工作人员对商户碘♀♀∧持续营销和跟踪,更主意♀♀―的是,通过聚合支付业务的技术♀♀『鸵滴窳鞒烫匦裕为商户提供其他封♀♀∏金融性服务的可能。[]前面有一段数据,已经提到,目氢♀♀“日均交易笔数15万笔,绝大部分交易是由C2B支♀♀「缎翁的构成,那么根据支糕♀♀《即会员、支付即账户、支付即服务的特性,理论上,♀♀∥颐怯谢会与小C客户进日月50万次的触达逾♀♀‰交互,这50万次对于商户而言,则意吴♀♀《着流量,我们可以尝殊♀♀≡性将这50万流量在不同类型的商户之间,进有偿♀♀『臀蕹サ亩矣肓髯,如对新进特惠合作类商户进肉♀♀~库导流曝光,由于商业银的市♀♀〕【植啃裕这种流量的运营,或许对库存内商户更♀♀∮屑壑担更有优势。所以笔者坚持认为,聚♀♀『现Ц兑滴瘢或许可能是银♀♀∧茏越ㄔ擞的场景之一。[]其五,♀♀〗岷B2C的业务形态,以及大商户的服务方式,聚合支付♀♀∫滴窕蛐硎亲畹湫偷B2B2C的业务形式。赔♀♀′合B2C的业务形式,已经可以预见,这已经是《Bank 4.0♀♀ 防锾岬降模我们可能不知道未来银是一个♀♀∈裁囱的东西,但我们可以肯定是未来碘♀♀∧银是一种服务,存在于任♀♀『谓橹屎托翁的银服务。[]笔者始终认为,最近火热的开♀♀》乓,终究开放的不是一套接口那么♀♀∷嬉猓而是开放的银的中后台能力,开放的是银软实菱♀♀ˇ,开放银业务开展的好与坏、是否能骡♀♀′地,绝大程度上,取决于该银的中♀♀『筇能力是否足够扎实。[]举个例子,银碘♀♀∧运营管理是否足够健壮,♀♀∫滴窳鞒坦芾硎欠褡愎还娣垛♀♀。风险识别能力是否经过了长期了生产验证和逐步迭粹♀♀→,以上的种种,都集中体现为全性质♀♀〉闹泻筇能力,绝非某一个部门,如科技部♀♀ ⒒蚧チ网部主导去推进一个开♀♀》乓惶API这么简单,但凡这些中后台能力不足碘♀♀∧,最终都会去踩很多的坑。有计划开展开放银的同意♀♀〉,或许可以尝试一下,先期开展聚合支付业务的开放,然后依次类推和借鉴复制。[]从聚合支付到银内部资源整合[]回归一下正题的前半句,为什么我们是千疮百孔呢?[]聚合支付业务,我们从2015年开始调研,那个时候,内部还叫移动支付业务,现在内部的发文文件统一称为条码支付业务,但笔者更愿意叫聚合支付业务,主要还是因为这个业务具备很多银卡收单业务不具备的特质。[]在合规性文件出台以前,我们一直在参考银卡业务规范文件,但由于受于的市场偶发性诱惑太大,团队处于成长阶段,内大环境对业务的理解程度逐渐成熟,初期业务体量不足亟待业务增长上量,管理不善等,在一段时间,曾误入了歧途,导致给里和团队带来了一些困惑,甚至是损失,幸得业内专家悉心指导,才得以回归正途。[]笔者团队,目前主要在做几件事。一是自建自营创新性零售负债产品;二是自建自营数据类信贷产品,对客零售和小微;三是从系统建设层面,搭建内部的开放平台;四是不断修炼团队的运营、风控和技术能力,修炼内功;五是不断的告诉里,这个业务,在账面上真不挣钱,但做好这个事情的长期意义巨大。[]当聚合支付商户数达到一定的体量,在笔者所在六线城市,商户数再翻一倍时,立即对渠道、产品、团队进优化整合,或许为实现由量变转为质变。[]经历了数年的坎坷,沉沦以及浮躁后,现在逐渐开始变得异常的平静。我们能够清晰的认识到,我们所绘画的蓝图,或许会很晚才会到来,又或许是,压根就不会到来,但我们仍然坚持做着现在看起来都非常微不足道的事情,我们仍然保持乐观的心态,去等待未来最终美好的那一天。[]结语[]最后,引两则宋词作为本文的结语。[]一则是,辛弃疾的《贺新郎甚矣吾衰矣》。[]“甚矣吾衰矣。怅平生、交游零落,只今馀几!白发空垂三千丈,一笑人间万事。问何物、能令公喜?我见青山多妩媚,料青山见我应如是。情与貌,略相似。[]一尊搔首东窗里。想渊明《停云》诗就,此时风味。江左沉酣求名者,岂识浊醪妙理。回首叫、云飞风起。不恨古人吾不见,恨古人不见吾狂耳。知我者,二三子。”[]另一则是,苏轼的《定风波》。[]“莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐。竹杖芒鞋轻胜马,谁怕? 一蓑烟雨任平生。[]料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。”[]今后之事,不可言,尽随缘。[]免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。[]责任编辑:贾振飞 []【投资维权315线索征集】你投诉,我报道!在这里,我们为股票、基♀♀♀♀♀♀〗鹜蹲收咛峁┮桓鲆蛭シㄎス嫖遭受损失的♀♀♀♀∑毓馄教āP吕瞬凭爆料线蒜♀♀♀△征集启动,当您的权益受到侵害欢迎向【黑猫投♀♀∷咂教ā客端撸受损股民可至【新浪股民维权平题♀♀〃】维权。[][] ♀♀ ♀♀ ♀♀ 热点栏目 ♀♀ 自选股 数据中心 情中心 资♀♀〗鹆飨 模拟交易 ♀♀ 客户端 ♀♀ 新浪财经讯 2月26日消息,今日市场交易依旧火爆,东方财富高开高走,成交额率先突破100亿元。该股昨日成交额为55.58亿元。[]责任编辑:曹婕 []信用卡业务爆发式增长背后:违约大增♀♀♀♀♀♀ 套现乱象待治理成都铁警10天捡40万元财物 3个地点最易碘♀♀♀♀♀♀◆东西中新网南宁2月27日电(杨博 何璐璐 林浩)南宁海关27日通报,便利♀♀♀♀♀♀〉那┲ず偷土的消费使越南成为中国游客出境旅游♀♀♀♀≈匾目的地,春节假期,通过广西东兴口岸♀♀♀〕鋈刖车闹泄籍游客达到9.9万人次,占同期♀♀〕鋈刖橙嗽弊芰康84.1%,较平时增长超20%。[][]♀♀」阄鞫兴市与越南芒街仅一河肘♀♀‘隔,是中国唯一与东盟国尖♀♀∫海陆相连的边境口岸城市,特殊的地理♀♀∥恢檬沟酶每诎锻ü厝蒜♀♀∈居全国陆路口岸前列,20♀♀17年,东兴口岸进出境人数996.5万人次,同比增♀♀〖39.4%。[]东兴海关旅检科带班副科长郑♀♀〔介绍,受益于东兴市便利的出境♀♀÷糜吻┲ふ策,东兴芒街“一日游♀♀♀”持续火爆。春节假日,东兴口岸斥♀♀■入境“一日游”旅游团达4135个,菱♀♀№有部分散客以自由方式加入“一日游♀♀ 绷校口岸出入境旅客量日均斥♀♀‖6000人次。[]为了应对庞大的旅客菱♀♀△量、保障通关顺畅,东兴♀♀『9匦调旅社,合理安排旅客批量通关,测♀♀、在出入境均设置了备用通道,于客流量高封♀♀″时段以双通道同时开启的方式加快旅客通关速度。[]♀♀≈2还介绍,春节期间家庭出境逾♀♀∥玩数量也不断增长,老人小孩出现意♀♀⊥馍撕和疾病风险加大,海关和口岸联检部门开通♀♀】诎短厣品牌“1369生命直通车♀♀ 逼教ǎ为需要提供紧急♀♀【戎的旅客提供了快速通关服务。[]东兴海关旅检科关员黄生媚提醒,通关过程中,“一日游”游客容易因携带违禁品或超量携带物品导致延误通关,另外,随着中国对知识产权保护力度的加大,一些游客在越南批量购买仿冒产品也不能通关。此前,海关曾多次查获旅客携带象牙及其制品、沉香木等禁止出入境物品。(完)

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